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——专访嘉宝莉集团油墨事业部总经理郭葵刚
3月8日女王节当天，嘉宝莉集团的工业漆和油墨在广东嘉宝莉科技材料有限公司举办了投产庆典仪式，拉开了嘉宝莉油墨从此不再低调和沉默的序幕。
会上，嘉宝莉集团油墨事业部总经理郭葵刚指明了嘉宝莉油墨未来新的展望，提出产业规划1万吨的目标，并争当油墨行业的领导者，做油墨标准的制定者，做环保油墨的引领者。
庆典当天，中国涂料报主编周长风采访了嘉宝莉油墨事业部总经理郭葵刚，深入了解嘉宝莉油墨的发展规划与方向。
中国涂料报：据资料显示，嘉宝莉油墨是2004年建立的，14年的运营，您觉得嘉宝莉油墨在行业中处于哪一个梯队？与5年前相比，油墨行业经过了那些变化？
郭葵刚：其实我们通过自己的努力已经进入第一梯队，但是我们的名次不靠前。我想我们可以通过三年的努力成为油墨行业NO.1。与5年前相比，油墨行业发生的变化：第一，水性油墨在发展；第二，向节能方向发展，像UV、UVLED光固化发展；第三，国家政策的导向，安监环保查得很严，因为油墨相当于十几年前的涂料产业，现在的油墨相当于十年前的涂料行业一样鱼龙混杂，门槛低，但环保一查，很多不合规的小中型厂都将被淘汰。于是我们立誓飞扬，大力增加人员的编制，引进技术人才，扩张产能，抢占市场，走向更大更强。
中国涂料报：随着低碳经济、绿色印刷等深入人心，生产和使用绿色环保油墨成为油墨业和印刷业共识，针对这个嘉宝莉油墨在技术和产品方向有何提升和应对，未来规划是什么？
郭葵刚：油墨行业的竞争格局如同是十年前的涂料行业，在逐步走向集中。环保，是因为国家的政策要求加速油墨行业的变化和聚拢。我们是符合国家要求的，越来越走向集中。
中国涂料报：会上您提到嘉宝莉油墨在2018-2020年年均复合增长30%，请问嘉宝莉将如何完成这一目标呢？
郭葵刚：新的产品，如水性、UV以及高性能、高要求的油墨抢占高点，而且我们的产品都能与国外的产品同牌竞技，比如说日本的锦宫、十条、帝国，法国的杜比油墨，包括德国的玛莱宝油墨等这些国外做了很多年的油墨品牌。其次，我们对客户有一整套的支持方案，对于如何扶持经销商成长壮大，我们有一整套的方案。第三，我们一年要参加行业里面三到四次不同的展会，加大品牌的推广力度；第四，我们加强人才的培养、员工团队的壮大；第五，我们锁定做好对大厂，厂对厂的直销，比如说和美的、格力、华帝、海信、海尔，包括手机领域的华为、小米、OPPO等进行厂对厂的直销。
中国涂料报：请问嘉宝莉将通过怎样的渠道实现这一发展规划呢？
郭葵刚：主要通过招商。现在主动加入嘉宝莉油墨这类客户群体越来越多。我们这类网印油墨的集中度非常明显，第一个就是广东珠三角，第二个就是长三角、江浙一带，第三个就是在河北、山东一带，但山西、甘肃、内蒙古、新疆、西藏等地没有，这是因为跟产业有关系的，我们油墨产业都是跟电气、电子有关联，比如广东玻璃制品，我们把玻璃分为三种：电子玻璃、电器玻璃、家具玻璃。其中，电子玻璃主要指的是手机、平板电脑、彩电，这些都要用到油墨；家电玻璃，主要是应用在冰箱、空调、电磁炉、洗衣机等；家具玻璃，主要是玻璃移门、玻璃茶几、火锅灶台。还有一种是建筑玻璃，一般说的有玻璃幕墙，包括汽车的挡风玻璃，都属于油墨这块。
另外，我们有一整套的扶持客户成长的计划，包括我们筛选当地最好的客户来扶持。关于增长点还有一个方面，我们锁定了玻璃这个量最大的领域。
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